Взаимодействие с КИС

Взаимодействие с КИС

Optimum, можно интегрировать с разными корпоративными информационными системами, например, с «1C:Предприятие». Интеграция необходима для того, чтобы Optimum могла обмениваться данными с корпоративной информационной системой. Как правило, для этого пишется соответствующая программа. Благодаря тому, что для своей работы серверная часть Optimum использует лишь хранимые процедуры базы данных, процесс интеграции сильно облегчен. Вам достаточно организовать подключение к БД, обеспечить связь по технологии ADO или ODBC и написать программный код, при выполнении которого будет вызываться соответствующая хранимая процедура. Описание всех хранимых процедур приводится в файле-помощи, который поставляется с программой.

Интервью

На вопросы отвечал Дмитрий Буленков, руководитель отдела продаж группы компаний CDC (Центр Корпоративных Разработок), крупнейшего независимого разработчика программного обеспечения для мобильных систем автоматизации предприятий. Также эта организация занимается разработкой, внедрением и поддержкой программного комплекса автоматизации мобильной торговли Optimum.

Выгодна ли продажа подобных систем автоматизации для конечных клиентов и не пугают ли их цены?

IT-рынок растет в среднем на 18% в год. Продажа решений для Sales Force, которые продвигает наша компания, растут еще быстрее. Более чем за 10 лет успешной работы в России и странах бывшего СНГ Группа компаний CDC накопила ценнейший опыт сотрудничества как с крупнейшими производителями и дистрибьюторами товаров повседневного спроса с разветвленной сетью сбыта, так с и небольшими компаниями с общим штатом «мобильных» сотрудников и отдела прямых продаж в 5-20 человек.

Как при крупных, так и при средних масштабах проекта цена не является ключевым фактором в принятии решения об автоматизации мобильной торговли и управления дистрибьюцией, главное — качество и надежность системы, уверенность в профессиональности проводимого внедрения. Если эти моменты присутствуют, окупаемость проекта составляет 1-2 месяца и дальше идет чистая прибыль. В нашей практике есть реальные случаи, когда клиент уже через 6-8 недель эксплуатации системы Optimum констатировал повышение эффективности дистрибьюции на 15%!

Когда вы решили создать комплекс программ Optimum ДП, вы брали за основу существующую систему?

Мы начали работать на рынке автоматизации мобильной торговли более 10 лет назад. В тот момент только появились первые интеллектуальные мобильные устройства, и мы решили предложить рынку новые эффективные инструменты для развития дистрибьюции.

Имеет ли успех Optimum ДП за рубежом или данный программный комплекс ориентирован непосредственно на Россию?

На данный момент мы активно работаем на рынке России и в странах бывшего СНГ – более 1200 клиентов, 35000 пользователей. Разработан мультиязычный интерфейс, который легко позволяет адаптировать продукт к любому рынку.

Что планируется в дальнейшем?

В настоящее время стартовал проект по продвижению на рынок нового модуля комплекса Optimum в дополнение к уже существующему функционалу. Теперь вы можете планировать и создавать маршруты «мобильного» персонала и анализировать результаты деятельности таких сотрудников по GPS-данным с мобильных терминалов — модуль Optimum ГИС (Географическая Информационная Система).

Таким образом, появилась возможность планирования оптимальных маршрутов для торгового представителя и генерации его пути с учетом направлений и проходимости дорог, транспортных развязок и удаленности торговых точек друг от друга. Теперь можно подготавливать и печатать подробный план дневного маршрута сотрудников, учитывая при составлении маршрутов территориальное деление подконтрольных торговых точек между агентами. Учет времени работы с точкой при расчете времени маршрута, мониторинг местоположения торговых представителей и удаленная передача этих данных в офис, анализ планируемых и фактических маршрутов торговых представителей с помощью электронной карты, - вот далеко не полный перечень новых возможностей для торговых представителей, мерчендайзеров и руководства компаний FMCG. Одним из важнейших преимуществ в приобретении модуля Optimum ГИС является технология быстрой и простой интеграции модуля с Автоматизированной Системой Управления Мобильной Торговлей Optimum ДП. Клиенты, использующие АСУМТ Optimum, могут установить Optimum ГИС без привлечения специалистов всего за несколько минут.

Насколько Optimum ДП популярна среди подобных ERP-систем?

По данным исследования консалтинговой компании StarsСons, на сегодняшний день мы занимаем более 70% рынка систем автоматизации мобильной торговли в России и странах бывшего СНГ.

Тем не менее, мы с уважением относимся к компаниям, работающим с нами на одном рынке. А один из наших девизов - «Быть на шаг впереди потребностей клиентов и возможностей конкурентов».

А какой был функционал у первой версии Optimum?

Это была первая российская система автоматизации прямых продаж «МОТОС» (Мобильная Торговая Система), основанная на использовании карманных компьютеров Newton MessagePad. Разработана она была в 1996 году, а начальный функционал решал задачи маршрутизации агентов, давал возможность выписывать и распечатывать накладные, а также позволял контролировать остатки в кузове.

Кто ваши клиенты?

Первым клиентом стала компания «РУСМЕД» — крупный дистрибьютор товаров бытовой химии, парфюмерии, личной гигиены. На сегодняшний день к списку клиентов присоединились лидеры FMCG-сектора — Gillette Group, SUN Interbrew, Nestle, группа компаний ПЕПСИ (Россия), дистрибьюторские сети Kraft Foods, Schwarzkopf & Henkel, Colgate-Palmolive, Johnson & Johnson, Чупа-Чупс, Wrigley, Mars, Procter & Gamble, REEMTSMA, ОАО «Вимм-Билль-Данн Продукты Питания», Первая Дистрибьюторская компания ОПТИМА, КАМПОМОС, группа компаний СЛАТА, Торговый Дом «Ай-Си-Эс», Торговый Дом «МАК-ДАК», Торговый Дом «Легенда Крыма», «СЕВКО», Группа «Парфюм», «Кристалл-Лефортово», «Традиции качества», Национальная Торговая Сеть Градиент, «БОЛЕАР МЕДИКА», BWA RAPP COLLINS MOSCOW, Дистрибьюторская компания «Алиди», группа компаний «МЕГАПОЛИС», ЗАО «Веда», ОАО «Лебедянский», Торговый Дом «Русский Алкоголь», ООО «Объединенные кондитеры», «Пивоварня Москва-Эфес», ОАО Нижфарм, ЗАО Союз Квадро, ООО Трансазия Лоджистик, UPECO, «Май», Татспиртпром и многие, многие другие!

Возможна интеграция Optimum с системой 1С? Своими силами или с вашей помощью?

В нашей компании существует специальный отдел интеграции, который решает вопросы не только интеграции с 1С, но и с практически любыми КИС, которые представлены на современном рынке. Начиная с продуктов SAP, Microsoft Dynamics AX, Microsoft Dynamics NAV, Фолио, БЕСТ, Галактика и заканчивая самописными системами учета. Также мы можем проводить обучение IT-специалистов клиента (четырехдневный семинар), в процессе которого совместно готовится механизм интеграции, и в дальнейшем его можно самостоятельно поддерживать.

Что нужно для интеграции вашего комплекса, и какими знаниями должен обладать IT-специалист компании для самостоятельного внедрения Optimum?

Система является 1С-совместимой и имеет легкий и понятный механизм интеграции, основанный на использовании хранимых процедур. Надо ориентироваться в SQL и знать свою учетную систему – с технической стороны это все.

А каковы затраты на обучение персонала?

Запуск системы в полную эксплуатацию в течение 5 рабочих дней — для нас норма, а освоение работы с КПК проходит в течение 1 рабочего дня.